外资行江阴首开网点，南商探索全新发展思路
南洋商业银行（中国）在华发展的第34家营业网点无锡江阴支行将于9月12日正式对外营业。南商（中国）江阴支行的成立，标志着全国百强县之首江阴市迎来了第一家外资银行，同时这也是在华发展30余年的南洋商业银行第一次将网点设立在国内县级城市，标志着南商（中国）正式启动了新一轮的扩张步伐。拥有160万人口的江阴市位于当今中国最具活力的经济区——长三角苏锡常“金三角”的几何中心，具有得天独厚的区位优势，2012年实现全国县域经济基本竞争力“十连冠”。南商（中国）在江阴设立首家外资银行支行，显然是经过了一番深思熟虑。 江阴是一个典型的小而强的工业化城镇，其经济呈现两大特点：一是上市企业多，拥有境外上市公司近40家，在资本市场形成了独具特色的“江阴板块”，还有一批后备上市企业陆续加盟；二是民营企业多，占全市工业企业的95%以上，其中中小型工业企业占比为98%以上。钢铁、纺织、机械制造是江阴的前三大行业，以形成钢铁深加工产品等5个国际制造基地，以及能源、集成电路和半导体封装2个国内制造基地。 南商（中国）在江阴设立支行，业务上也颇具针对性，将在江阴市的基础设施建设领域、产业升级和集聚领域、现代服务业为主的第三产业，以及中小企业务领域方面重点倾斜。 “江阴作为全国经济百强县之首，无论从经济发展水平、企业数量、市场容量等多方面考虑，都是南商（中国）下沉渠道，开拓新市场的理想‘根据地’”，南商（中国）财务总监周伟荣先生在接受记者采访时说道。“同时，江阴一直以来是江苏省发展的试验田和先驱者，享受着多方面的政策倾斜以及上海经济的辐射效应。尤其是在上海自贸区成立、加速建设成为国际金融中心和国际航运中心的时机，江阴可凭借产业聚集以及外向型经济发达的相对优势，通过承接上海金融配套产业，更好地服务长三角的经济发展。” 经过缜密的调研和梳理，并按照“专业化、差异化、多元化、智能化”的经营转型要求，南商（中国）以设立江阴支行为契机，调整经营理念，依托自身跨境服务经验，大力发展江阴地区的贸易金融服务业，为江阴当地的企业订做差异化、个性化的服务方案，帮助江阴改善经济发展的软环境。同时根据其地方经济特点，大力发展中高端个人客户服务方案，为江阴本地高净值客户提供专署个人理财服务。 此外，南商（中国）还将在江阴支行大力推广电子银行及电子平台渠道，为江阴地区企业构建完整的上下游价值链体系，提供综合的金融服务。特别是针对江阴中小企数量众多的特点，南商（中国）将深化与电子商务企业的合作，挖掘客户价值，共享客户资源，基本实现“由注重大中型客户营销转向大力拓展中小型企业客户，由注重成熟型客户营销转向重点关注成长型客户，由注重存量客户维护转向大力发展新客户”的发展目标。
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